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文章列表
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| 论饭店绿色营销
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| 【摘 要】节约能源，减少消耗，保护环境，倡导绿色消费，提供绿色服务，将成为我国饭店业发展的重要战略。作为“绿色管理”核心内容之一的绿色营销也在环保潮流推动下产生，在绿色消费趋势下发展。 【关键词】绿色营销；绿色消费；.. (2007-08-22) |
| 积极开展市场营销 促进港口快速发展
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| 摘 要：从港口业的特点出发，结合市场营销理论，分析了港口市场营销过程中的4P因素，论述了港口开展市场营销的必要性以及目前存在的主要问题，最后从产品、价格、渠道和促销四个方面提出了港口开展市场营销的策略。关键词：港口 市场.. (2007-08-22) |
| 向一个决策团队销售
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| 影响客户做出购买决策的重要因素是你的一致性，不管做决策的是一个人，还是一群人。但是，说服一个人比说服一个团体显然要容易得多。当你面向一群决策者销售时，你显然需要不同的技巧。比如，你需要了解：他们是自愿组合，还是奉命.. (2007-08-23) |
| 终端市场的取胜之道
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| 在中国啤酒行业，中小企业多因为生产规模较小、生产技术、设备落后、营销能力弱等方面的原因，缺乏市场竞争力，不得不偏安一隅，在市场夹缝中艰难的生存。 为了在新的一轮市场竞争中抢占制高点，尽快培养和形成自身强大的市场竞争能力.. (2007-08-22) |
| 微型车市场现状及发展分析
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| 摘 要 微型汽车是最适合中国国情的“百姓汽车”，它的发展既是全面建设小康社会的必然要求，也是实现全面小康社会的重要推动力量。分析了我国微型汽车行业的市场特征及其发展的有利和制约因素。 关键词 微型汽车 市场特征 发展前景.. (2007-08-22) |
| 巧渡危机的营销策略
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| 诚然，任何企业的成长、发展绝不可能一帆风顺，偶尔经历失误或出现危机也在情理之中，关键是看企业如何面对，怎样处理。 危机营销正是在这种情况下应运而生的，它是企业在市场经济中巧渡危机的重要法宝，是企业在处理危机时为恢.. (2007-08-22) |
| 新产品上市如何进行策划
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| 上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。我们的老祖宗几千年前就已经提出，每一次的战争都必须“运筹与帷幄之中，方才能决胜于千里之外”。当今商场也一样，为了保持企业的市场活力、扩大市场份额，很多企业试图通过持续不断地开发.. (2007-08-22) |
| 以合作营销营造竞争优势
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| 所谓的合作营销，也可以称为协同营销，主要是指厂商之间通过共同分担营销费用，协同进行营销传播、品牌建设、产品促销等方面的营销活动，以达到共享营销资源、巩固营销网络目标的一种营销理念和方式。合作营销，也应该是指一种360度的.. (2007-08-22) |
| 基金管理公司营销策略的认识与思考
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| 内容提要：加强营销能力是今天中国本土基金管理公司面临的最大挑战之一。本文将应用市场营销的传统理论，并借鉴国外成熟市场经验，对我国开放式基金市场进行分析，对当前已经或即将推出开放式基金的基金管理公司的市场细分、产品和市.. (2007-08-22) |
| 神舟电脑的低价策略
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| ●案例分析分析一家企业的优势，我们必须关注这种优势会不会被替代，是不是可以持续。人民捷运（People Express）就曾在航空业掀起过一场价格战，而对手们的反应并不是还以颜色，而是为乘客提供更多的附加值，让他们觉得花了钱，.. (2007-08-22) |
| 建立非价格客户忠诚
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| 越来越多的企业案例显示，价格在树立客户忠诚方面的作用正在日益下降。在这种趋势下，以价格为主要竞争手段的中国企业如何另辟蹊径，重塑客户对你的耿耿忠心呢？ 广告与营销专家Philip R. Nulman在本文中从服务等非价格因素入手，向你.. (2007-08-23) |
| 美国期刊发行与零售的组织运营
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| 2000年，ABC统计的杂志发行总收入达到99.7亿美元，其中订阅收入69.2亿美元，零售收入达到30.6亿美元。电视导刊(TV Guide)、人物周刊(People Weekly)和读者文摘(Reader's Digest)等出版商的发行销售.. (2007-08-22) |
| 企业营销渠道的变化与渠道管理思考
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| 摘 要 本文分析了当今企业营销渠道出现的新变化以及发展趋势，基于这些新变化，分别从渠道管理理念的层次以及具体操作的层面提出了笔者对企业营销渠道管理问题的一些思考，为完善我国的企业营销渠道提出一条思考的路径。关键词 营销渠.. (2007-08-22) |
| 我国旅游饭店实施绿色营销策略初探
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| 摘 要 在分析绿色营销策略基础上，阐明在新世纪饭店业实施绿色营销策略的必要性，并指出应从建立绿色企业文化，设计绿色组织机构，推出绿色产品，提供绿色服务，进行饭店绿色促销等方面实施绿色营销战略。 关键词 旅游饭店 绿色营.. (2007-08-22) |
| 关系营销----渠道管理的利剑
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| 摘 要 关系营销理论于20世纪80年代末成为一门科学，受到了学术界的广泛重视。每个企业都应从实际出发，确定与渠道成员保持何种程度的关系。合作伙伴关系及战略联盟是一种新型的渠道关系，强调的是制造商与渠道成员之间持续和相互的.. (2007-08-22) |
| 服务企业营销质量管理体系
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| 摘 要 质量是各类经营实体参与全球竞争必须重视的头等要素。顾客对质量的严格期望是一种世界范围趋势。作为企业的支柱之一的营销同样日益受到人们的重视，其质量更是关系到企业的存亡。 关键词 服务企业 营销 质量管理1 导言.. (2007-08-22) |
| 汽车零部件企业国际营销战略的研究
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| 摘 要 中国汽车零部件企业积极参与国际经济循环，走国际营销之路，是应对汽车零部件全球采购的重要措施。与外商合资合作；与国内企业建立集群组织结构；与国外企业组建国际战略联盟；发挥比较优势、进行准确的战略定位是汽车零部件企.. (2007-08-22) |
| 为客户创造感动——情感营销的核心和真谛
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| 摘 要 情感营销作为营销创新的一种形式，正逐步受到学者们的正视和营销工作者的重视。情感营销是指营销过程中的情感因素的附着，这种附着只有满足消费者内心的情感需求，为客户创造感动才是核心和真谛，否则情感的投放就毫无价值。 .. (2007-08-22) |
| 论国际特许经营管理与市场营销战略
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| 摘要：当前，特许经营日益国际化，国际特许经营业务将会不断扩展。本文重点探讨国际特许经营的模式，它所面临的宏观环境以及战略决策和市场营销战略。 特许经营（Franchising）可以定义为一个经营机会，即一种服务或一种使用特定.. (2007-08-23) |
| 整合营销（IMC）的逻辑链
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| 内容提要: 市场经济的典型特征是竞争，每个国家、每个企业、每个人都能强烈地感受到竞争气息，通过竞争来获得自己的生存发展空间。因此，大家都把目光放在竞争层面上，把核心竞争力作为企业持续发展的基础。 需要特别.. (2007-08-23) |
| 切实管理顾客关系
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| 企业经营没有顾客信息，就象企业没有完善的财务制度一样荒唐。虽然各企业聘用大批会计师和财务分析人员，却很少专门聘用人员收集和利用顾客信息。不少企业甚至连一份准确的顾客名单都开不出来。 的确，有些企业确实聘用了市场调查人员.. (2007-08-23) |
| 交互式特许经营－－21世纪一个革命性的特许经营模..
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| 这种在西方诞生已一个多世纪的特许经营今日呼啸而风靡中国大地的时候，我们提出一个思考问题：这种在西方诞生已一个多世纪的特许经营模式是否还会再继续辉煌下去？如果答案是否定的，那么，21世纪的特许经营究竟会是一个什么样子呢？.. (2007-08-23) |
| 战胜自我 成就销售
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| 销售生涯和销售职业的头号杀手是什么？既不是价格，也不是经济萧条，甚至不是竞争或不愿购买的客户或潜在客户。不管你相信不相信，头号杀手就是职业销售人员拜访客户的胆怯心理。专门研究客户拜访胆怯心理的George Dudley和Shannon Go.. (2007-08-23) |
| 入世后中国电信的市场形势及营销战略研究
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| 摘 要 针对入世后中国电信市场的形势及存在的问题，提出了相应的营销对策。对于促进我国电信产业的快速发展，适应激烈市场竞争的需要，具有一定的参考作用。 关键词 中国电信 市场形势 营销战略1 入世后中国电信市场形势 20世纪.. (2007-08-22) |
| 全球化服务营销的挑战与对策
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| 摘 要 论述的是国内企业如何走出去，开展服务营销，在国际市场中赢得顾客和市场。政治经济壁垒，文化差异和信息等因素是制约服务全球化迅速发展的主要原因，也是服务型企业所需要面对的挑战，这些企业需要从思维，战略和组织三个方面.. (2007-08-22) |
| 中国电信营销渠道之探讨
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| 摘 要 营销渠道是电信运营商的重要战略资源。中国电信的架构分为前台和后台两大部分。前台包括四大营销渠道：大客户渠道、商业客户渠道、公众客户渠道、流动客户渠道。后台为前台提供各种支持。分析四大渠道的经营环境、客户特点、服.. (2007-08-22) |
| 浅谈体验营销
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| 摘 要 体验经济的悄然来临，会给一些企业带来无限商机。分别就体验、体验营销及体验营销的特征和应用加以论述，并针对现阶段我国企业在新经济形势下所面临的挑战提出一些见解和主张，以求其尽早适应体验经济时代。 关键词 体验经济.. (2007-08-22) |
| 日用小商品进出口公司国际营销策略研究
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| 摘 要 近年来，中国的日用小商品进出口行业异军突起，但发展的同时也遇到源于自身的一些劣势以及来自外部的多方面的威胁。面对这样的情况，今后中国日用小商品在出口营销中应积极开展电子商务、再造价值链、建立战略联盟以及采用数.. (2007-08-22) |
| 营销渠道冲突的文化环境因素研究
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| 摘 要 近年来国内外关于渠道冲突及其形成原因的研究很多，说明渠道冲突问题得到了相当程度的重视。这些研究主要是从内部因素和外部因素两个方向进行的，其中，内部因素也就是渠道成员内部相互间引发冲突的基本原因，如利益、权力等；.. (2007-08-22) |
| 整合营销战略与CSR —当代全球营销战略发展的..
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| [摘要]：本文通过分析当代全球营销战略的新发展、新变化，着重探讨了两种最新的营销战略发展趋势—整合营销战略与公司社会责任，同时说明其各自在国内外的不同运用。[关键词]：整合营销战略；公司社会责任；个性化营销；非市.. (2007-08-23) |
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